食の世界展開の出発点に立ち、設計から実行までをリードする海外事業開発責任者 （Head of Global Business Development）
募集背景
大泉工場は、発酵技術と工場という実体を基盤に、持続可能な食と暮らしのあり方を提案してきました。
近年、発酵やサステナブルな食品・飲料に対する関心は、日本国内にとどまらず、海外でも確実に高まっています。
一方で、海外展開は単なる輸出や販路拡大では成立しないと、私たちは考えています。
そのため当社では、海外展開をいきなり「事業」として立ち上げるのではなく、まずはプロジェクトとして位置づけ、海外市場において当社の価値がどのように受け取られるのかを丁寧に検証するフェーズを設けることにしました。
本募集は、その海外展開プロジェクトを牽引し、市場・パートナー・文脈を設計しながら、事業化の可否を見極める役割を担っていただくためのものです。
今後は、プロジェクトで得られた知見をもとに、特定地域での事業化、パートナーとの共創、
将来的な海外拠点設立などを検討していきます。
一方で、検証の結果によっては、事業化を見送る、または形を変えて再設計する判断も行います。
海外展開を「成功させること」よりも、正しい判断を行うことを重視する。
その姿勢に共感し、経営に近い立場で海外の可能性を共に考えていただける方を、今回お迎えしたいと考えています。
業務内容
1. 海外事業戦略・市場設計
- 海外展開における重点国・地域の選定
- 各市場における参入シナリオの設計（B2B／B2C／パートナー型など）
- 発酵・サステナブル文脈を踏まえた市場仮説の構築・検証
- 中長期視点での海外事業ロードマップ策定
2. 海外パートナー開拓・アライアンス構築
- 価値観・思想を共有できる海外パートナーのリサーチ・選定
- 現地企業・卸・飲食・ブランド等との関係構築
- 共同開発・業務提携・テスト導入の企画・実行
- 条件交渉・契約設計（売上よりも文脈整合性を重視）
3. ブランド・思想の海外向け翻訳
- 大泉工場の発酵技術・工場背景・思想の言語化
- 海外市場向けのブランドストーリー・メッセージ設計
- 商品・事業が「どう理解されるか」の設計と調整
- 海外向け資料・プレゼンテーションの企画・監修
4. 工場・製造・社内連携
- 製造・開発チームとの密な連携
- 発酵プロセスや技術的強みの理解・整理
- 海外要件と製造現場の橋渡し
- 商品仕様・供給体制に関する検討
5. 初期フェーズの実行・検証
- 展示会・イベント・ポップアップ等の企画・対応
- テスト販売・PoC（概念実証）の設計・実行
- 海外での反応・課題のフィードバックと改善提案
6. 海外事業の基盤づくり（将来）
- 海外事業における業務フロー・判断基準の整理
- 将来的な現地拠点・人材採用に向けた基盤設計
- 海外事業全体の意思決定支援・責任者機能
求めるスキル・経験
【必須(MUST)】
※「経験年数」や「肩書」より、再現性のある経験を重視します。
- 海外市場を対象とした事業開発・事業立ち上げ・事業検証いずれかの実務経験
- 海外パートナー（企業・団体・個人）との直接的な協業・交渉・関係構築の経験
- 不確実性の高い状況下で、仮説を立て、検証し、学習した経験
- 日本語での高いコミュニケーション能力（社内・製造現場との連携を重視）
- 英語での実務コミュニケーション能力 （交渉・議論・資料説明ができるレベル）
- 食品・飲料・発酵・農業・サステナブル領域での業務経験
【歓迎（WANT）】
- B2Bビジネス、パートナー型ビジネスの経験
- スタートアップ、または少人数組織での事業立ち上げ経験
- 海外在住・駐在、または長期滞在の経験
- 展示会・イベント・PoC・テストマーケティングの実行経験
- ブランド戦略やストーリー設計に関わった経験
【求める人物像】
1. 「売る前に考える」ことを楽しめる人
- すぐに答えを出そうとしない
- 市場や相手を理解することに時間を使える
売上よりも文脈の整合性を大切にできる
2. 思想と現実のあいだに立てる人
- 理想論に寄りすぎない
- でも、数字だけで判断しない
- 工場・技術・思想を尊重しながら、現実的に翻訳できる
3. 自走でき、孤独に耐えられる人
- 正解が用意されていなくても動ける
- 自分で考え、決め、責任を持てる
- 初期フェーズの「一人で進める時間」を前向きに捉えられる
4. 「やらない判断」ができる人
- 伸びそうでも、ズレていれば止められる
- 検証結果をもとに、撤退・再設計を提案できる
- 成功だけでなく、失敗を価値に変えられる
5. 学習し続けられる人
- 発酵・サステナブル・海外市場について自ら学び続けられる
- 知識だけでなく、自分の言葉に落とせる
本ポジションは、明確な正解や成功モデルが用意された仕事ではありません。
不確実性を楽しめる方を歓迎します。この募集で求めているのは、「海外で売れる人」ではなく「海外で成立するかを見極められる人」
雇用条件
- 正社員（雇用期間の定めなし）
- 年俸制 804万～1044万 月給670,000円～870,000円（賞与含む）
- 試用期間 6ヶ月
- 昇格年1回
- 通勤手当
- 社会保険
- 退職金制度
勤務時間
8:00～17:00 or 9:00～18:00 どちらか固定 居住地等、希望を考慮して決定
フレックスタイム制も応相談7:00～19:00(コアタイム10:00～15:00)
休日・休暇
- 完全週休2日制
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 忌引休暇
- 介護休暇
- 出産/ 育児休暇
- 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
- 年間休日日数120日
待遇
- 社会保険完備
- 直営店社割
- 川口市勤労福祉サービスセンター「ゆとりぶ」加入
- 退職金共済制度加入
- 制服貸与（店舗のみ）
- 定年65歳
選考フロー
- 書類選考
- 一次面接（役員）
- 最終面接（社長) ※最終面接の前に適性検査があります。
